Unit economics
LTV — Хэрэглэгчийн насан туршийн орлого
Хэрэглэгч Жейдэд дунджаар хэр их орлого авч ирэх вэ. ARPU × дундаж retention сар.
LTV
4M ₮
12 cap-ийн дунджаар
ARPU
335K ₮
60/30/10 mix
Churn rate
5%
Сар бүр унтрах хэрэглэгчийн хувь
LTV / CAC
161×
Жендар хэмнэгдэх хувь
Тооцооллын логик
LTV = ARPU × Дундаж retention сар. Жейдийн хувьд ARPU нь 60/30/10 (Solo/Pro/Team) mix-ээс 335,000 ₮/саргарна. Retention сарын тоо нь skill library ихсэх тусам урт болж, switching cost-ыг бий болгодог. Bolorsoft / iGeree-ийн Монголын SaaS adoption pattern дээр үндэслэн 18-24 сар realistic upside гэж тооцсон.
Cohort LTV — retention сараар
12 / 18 / 24 сарын дундаж хадгалалтын дор хэрэглэгчийн LTV
Эх сурвалж · ARPU 335K ₮ × дундаж retention сар
Sensitivity analysis
Retention хугацаа өөрчлөгдсөнөөр LTV хэрхэн өөрчлөгдөх вэ
LTV-г өсгөдөг хүчин зүйлс
- Skill library compounding. Хэрэглэгч 30+ хувийн skill бүтээснээр switching cost үүсэж, churn буурна. 5% → 2.5% churn = LTV-г 2× өсгөнө.
- Solo → Pro upgrade. 200K ₮ хэрэглэгч 6 сарын дотор 450K ₮ tier рүү шилжвэл ARPU 125% хүртэл өснө.
- Team seat expansion. Y2-оос Team tier-ийн дундаж seat count 1 → 3 болсноор seat-revenue 250% өсгөнө.
- Marketplace take rate. Y2 эхнээс skill marketplace-ийн 20% take rate ARPU дээр нэмэгдэх нэмэлт орлого.
Эрсдэл
Pre-revenue үе шатанд LTV нь төсөөлөл л юм. Эхний 50 төлбөртэй хэрэглэгчийн 90 хоногийн retention бодит тоог гаргавал sensitivity analysis-ийг шинэчилнэ. Y1 plan нь 12-сарын conservative scenario дээр суурилсан.