Pitch 08 / 13Tier 01
← ТанилцуулгаLand · Expand · Compound
Гурван үе шаттай playbook. Founder distribution-аар суурилуулна, account дотор тэлнэ, marketplace-ээр compound хийнэ. Generic «marketing budget» биш — specific движение.
0–6 сар
1 · LAND
Killer skill + дулаан суваг
- Killer skill: lead_followup — 47-минутын ажил → 60 секунд
- Зорилго: 30 paying via Automation Fabrica дулаан суваг
- Pricing: Solo tier (200K ₮) entry point
- 3 case study бэлдэх
6–12 сар
2 · EXPAND
Within-account + geographic
- Solo → Pro upgrade — хэрэглэгч 10+ skill бүтээснээр
- УБ → Эрдэнэт → Дархан tier-by-tier
- 200 customers · 67M ₮ MRR
- Customer-success/sales lead-ийг ажилд авах
12+ сар
3 · COMPOUND
Marketplace flywheel
- Skill marketplace launch — 20% take rate
- User A's skill → User B-г татна (zero CAC)
- Marketplace cut → blended ARPU нэмэгдэнэ
- Y2: 1,000 customers · Y3: 3,500 customers
12 сарын milestone
Q1
30 paying
Нийтийн нээлт УБ · Automation Fabrica дулаан суваг
Q2
60 paying
20M ₮/сар MRR · customer-success hire
Q3
120 paying
Эрдэнэт + Дархан тэлэлт · marketplace beta
Q4
200 paying
67M ₮/сар MRR · 804M ₮ ARR · Series A pitch
Гол санаа
Land: founder distribution → CAC бараг тэг. Expand:NRR > 100% — нэгэнт авсан хэрэглэгч дотроо нэмэлт орлого үүсгэнэ. Compound: marketplace = network effect — хэрэглэгчид өөр өөрсдийн skill-ээр шинэ хэрэглэгч татна, бид сурталчилгаагүй ургана.